私は、ライセンスされたソリューションについて、大規模な多国籍企業の提案をまとめています。問題は、これほど大きなものをこれまでにまとめたことがないため、何が許容できるのかわからないことです。現時点ではホスティングやサポート（またはアプリの機能）を無視し、ライセンスを集中するだけです-ユーザーごとに行うのがより一般的だと思いますか？そうであれば、ユーザーが増えるにつれて価格が変動するときに会社は気にしますか？乗船しますか？または、ユーザーのバンドを実行するのがより一般的ですか：1-1000、1000-5000、5000-10000、10000-25000、25000-50000、50000-100k、100k +（おそらく最大使用量）。誰かがこの種のことについての良いリンクを知っていますか？ここで誰かが30000ユーザー向けの複雑な多言語Webアプリを調達したことがありますか？
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大きな取引では、通常、販売しているもののユニットごとに割引されるため、ボリュームに合わせて拡張できます。おそらく、基本価格に加えて、使用量に応じて拡張できるユーザーごとのライセンスを用意するのが理にかなっています。もう1つの経験則は、承認を得るために大量の購入を行う場合、販売サイクルはかなり長くなるため、それを念頭に置いて価格を設定することをお勧めします。これはジョエル・スポルスキーによるかなり良い記事です：
http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html
あなたがeconコースを受講したことがない場合、これは大いに役立ちます。
于 2008-09-23T11:31:36.373 に答える
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それはあなたの状況に依存するでしょう、このライセンスされたソリューションはすでに完成しているのか、それともこの会社のために特別に作成されるのか。それが最初の場合は、以前のオファーをベースとして使用することをお勧めします。それが開発されるのであれば、それはあなたがそれを開発するためにあなたのお金をどのように回収したいかに依存するでしょう。費用などをどのくらいの期間で回収したいですか。ユーザーは個々のユーザーごとにライセンスを再取得することを望まないため、ユーザーのバンドがおそらく最も一般的なソリューションだと思います。
于 2008-09-23T11:30:50.603 に答える